光伏晶硅片切割是目前供料器線切割微分的市場，而碳化硅微粉作為晶硅片切割很重要的一種輔料，其市場需求隨著光伏行業(yè)的發(fā)展一直保持著旺盛的增長勢頭。然而進入5月份以來，碳化硅微粉市場價格開始松動，產(chǎn)品需求銳減，企業(yè)都不同程度的受到了影響。本期筆者通過調(diào)研將對以下問題進行解答：企業(yè)怎樣看待目前的碳化硅市場？行業(yè)間的競爭是否是導(dǎo)致這次市場波動的誘因？碳化硅微粉的價格又會如何變化？未來的碳化硅微粉市場將朝向哪個方向發(fā)展？
    行業(yè)人士曾這樣說過：“碳化硅微粉是光伏企業(yè)手中的刀具，誰了好的刀具，誰就占有了好的切割先機”。從這句話中不難看出碳化硅微粉在切片行業(yè)中的地位是舉足輕重的。隨著光伏行業(yè)的迅猛發(fā)展，該產(chǎn)業(yè)對于硅片的需求日漸升溫，數(shù)量越來越大，而碳化硅微粉做為生產(chǎn)晶硅片的重要輔料，對其需求量自然也日益增加。國內(nèi)碳化硅微粉主要分為黑碳化硅微粉和綠碳化硅微粉兩類，由于黑碳化硅微粉和綠碳化硅微粉的工藝和成分有區(qū)別，致使市場上對于這兩種產(chǎn)品的需求也不相同。目前國內(nèi)主要還是以綠碳化硅微粉為主，因為它本身的特質(zhì)決定了其適合用于光伏、半導(dǎo)體晶硅片的切割刃料環(huán)節(jié)，所以綠碳化硅微粉的使用量要高于黑碳化硅微粉。我國是碳化硅生產(chǎn)和出口大國，2009年碳化硅總產(chǎn)量達53萬噸多，占總量的56.3%，居世界。2010年碳化硅總產(chǎn)量達70萬~80萬噸，截至目前，2011年的碳化硅產(chǎn)量已達到30萬~40萬噸。
    四種因素致使市場狀況不樂觀
   受光伏行業(yè)不景氣的影響，碳化硅微粉這一備受青睞的產(chǎn)業(yè)，在進入5月份后出現(xiàn)了疲軟，碳化硅微粉市場開始出現(xiàn)價格松動、需求銳減的態(tài)勢，很多碳化硅企業(yè)在產(chǎn)值和產(chǎn)品價格上都受到了不同程度的影響。在調(diào)查中，有個別廠家反映，目前的碳化硅微粉市場需求不樂觀，價格又太低，有點兒2008年經(jīng)濟危機的味道。到底是什么原因造成目前的碳化硅微粉市場需求疲軟？筆者為此采訪了幾家規(guī)模不同的企業(yè)，看企業(yè)如何看待目前的市場現(xiàn)狀。
    國內(nèi)的碳化硅微粉制造企業(yè)之一——江蘇大陽微粉科技有限公司經(jīng)理陳棟針認為，市場上的新砂供過于求，市場對碳化硅微粉的需求出現(xiàn)銳減，多半是由于企業(yè)盲目擴產(chǎn)以及切割刃料的回收循環(huán)再利用造成的。從近期來看，實力強大的碳化硅微粉企業(yè)不會受到太大的影響，這些企業(yè)對于碳化硅市場還是很有信心的。江蘇大陽公司只是在價格上稍有變動，在產(chǎn)量上還是保持著全年10萬噸的生產(chǎn)計劃，沒有減少，目前該公司的碳化硅微粉產(chǎn)量達到6萬噸。
    江陰巨能微粉科技有限公司年產(chǎn)碳化硅微粉10000噸左右。巨能公司市場部楊一透露：“進入5月份以來碳化硅市場行情冷淡，價格松動的主要原因還是受光伏行業(yè)整體不景氣的影響。”畢竟綠碳化硅微粉是得益于光伏行業(yè)的崛起而興起的，所謂牽一發(fā)而動全身,目前的局勢便是如此。碳化硅微粉作為輔料主要用于晶硅片切割，所以市場對晶硅片需求量的大小牽動著碳化硅微粉的市場走勢。據(jù)了解，市場下滑讓企業(yè)總產(chǎn)量下降，企業(yè)生存面臨很大的困境，“我們的下游客戶因為生意難做，出現(xiàn)拖欠資金的情況，這無疑讓我們的處境雪上加霜”！
    河南新密市碳化硅廠屬于碳化硅企業(yè)中的中小企業(yè)，年生產(chǎn)綠碳化硅微粉10000噸，黑碳化硅微粉8000噸，該公司駐佛山辦事處市場部經(jīng)理李潔表示：“今年的市場讓人很費解，變化太大了，而且總是忽高忽低。“5月份之前，碳化硅微粉的市場銷量一直不錯，進入5月份后客戶的訂單忽然少了很多。此外，由于碳化硅微粉價格持續(xù)走低，很多下游小廠家擔(dān)心貨到手后價格會繼續(xù)下降，害怕不但沒有賺到錢反而賠了，所以他們大都不敢進貨，這種心理造成公司產(chǎn)品銷路不是很好。事實證明，下游廠家的擔(dān)心并不是沒有道理的?，F(xiàn)在新密市碳化硅廠已經(jīng)受到了影響，只能通過對碳化硅微粉減產(chǎn)來確保公司能度過這場市場危機。無獨有偶，臨沂市金蒙碳化硅有限公司市場部人員對目前的市場形勢也表達了同樣的看法：“5月份之后的碳化硅微粉市場不景氣，且在短期內(nèi)市場不是很樂觀，我們公司也受到了影響。”
    部分企業(yè)認為，行業(yè)競爭也是致使碳化硅市場不景氣的一個原因。行業(yè)競爭一直不曾消停，碳化硅微粉處于發(fā)展初期時，產(chǎn)業(yè)競爭不可避免地會出現(xiàn)趨于集中的現(xiàn)象。碳化硅行業(yè)準(zhǔn)入門檻相對較低，大量企業(yè)和資本涌入，造成企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、比較分散的不良格局。企業(yè)要想在碳化硅行業(yè)生存和發(fā)展，競爭自然是不可避免的。行業(yè)間的競爭雖然不是這次市場疲軟的主要誘因，但對是影響因素之一。
企業(yè)間的較量無非是經(jīng)濟實力、公司規(guī)模、市場營銷策略和產(chǎn)品質(zhì)量的競爭。首先，一定規(guī)模和核心競爭力的企業(yè)，其資金投入一般很大，畢竟資金可以決定企業(yè)的規(guī)模，也是企業(yè)生存的先決條件。資金越雄厚企業(yè)規(guī)模就越大，企業(yè)的市場占有率才會越高；其次是公司的營銷策略。一套好的營銷策略可以把企業(yè)推向制高點，提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度與地位；后，產(chǎn)品是企業(yè)的王牌，企業(yè)要想在碳化硅行業(yè)嶄露頭角，要想不斷開發(fā)新客戶、新市場還得用產(chǎn)品來說話。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接關(guān)系到企業(yè)的生存，這是企業(yè)打開市場的敲門磚。另外，降低產(chǎn)品價格也是企業(yè)獲得市場份額、提高合作幾率的重要營銷策略。
    歸納起來，“不樂觀”是企業(yè)對目前碳化硅微粉市場的形象概括。造成目前碳化硅微粉市場需求疲軟、價格混亂且下滑的原因可以歸納為四點：一是受光伏產(chǎn)業(yè)不景氣的影響，碳化硅市場需求銳減；二是企業(yè)間的盲目擴產(chǎn)，造成產(chǎn)能過剩；三是廢砂漿的高回收占據(jù)了新砂市場；四是企業(yè)之間的惡性競爭所致。
    市場“以舊換新” 價格下滑
    因為碳化硅微粉行業(yè)本身屬于微利行業(yè)，目前受多方面因素影響，預(yù)計該行業(yè)利潤還將進一步下降，企業(yè)要贏利就需不斷地降低成本。部分光伏企業(yè)為了生存和發(fā)展，對廢砂漿進行回收再利用，這雖然可以使企業(yè)在使用切割液和碳化硅微粉上降低至少50%的成本，但利用回收的廢砂漿生產(chǎn)出的產(chǎn)品其質(zhì)量大打折扣?；厥盏膹U砂漿一定程度上搶占了新砂漿的市場份額，使市場上對于新砂漿的需求遠低于回收的廢砂漿，擾亂了砂漿的市場價格。其實這不但使碳化硅行業(yè)面臨嚴重的挑戰(zhàn)，也使下游光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到影響。
    一直以來市場上砂的價格形態(tài)迥異，沒有準(zhǔn)確的價格數(shù)據(jù)，有業(yè)內(nèi)人士透露“砂的質(zhì)量不同價格也不同，現(xiàn)在好多摻回收砂的，所以價格比較亂”。楊一對碳化硅微粉價格分析道：“由于市場波動，碳化硅微粉不但產(chǎn)量下降，就連碳化硅微粉的價格也受上游原料的影響而變動。碳化硅微粉價格有浮動周期，短平均每半個月價格波動一次，長也超不過一個月，且每次波動價格都呈下滑趨勢，到目前為止并沒有太大的好轉(zhuǎn)。”今年6月份，綠碳化硅較3月份每噸下降了近千元，截至目前價格還在走跌。常用的碳化硅微粉1500#1200#的回收價是13000~15000元/噸，新砂價是18000~20000元/噸左右，還有企業(yè)提供的常規(guī)砂價格大約在24000元/噸左右。
    表示，生產(chǎn)碳化硅微粉的企業(yè)必須具備三點：，資金要足夠大；第二，質(zhì)量要有保障；第三，要有固定的客戶。唯有這樣才能保證企業(yè)做大做強，才能利潤增長的空間。江蘇大陽陳經(jīng)理表示：“這三點是不可置否的，但還有一點是必須具備的，那就是服務(wù)。只有多層次、持續(xù)地滿足客戶需求，并程度地為客戶創(chuàng)造多的附加價值，才能忠實的客戶和持續(xù)增長的業(yè)績。”要想讓碳化硅微粉市場健康有序的發(fā)展，碳化硅企業(yè)還需要開辟新的市場空間，有效地進行整合。目前太陽能級多晶硅、光伏電池板及多晶硅的價格都在下滑，這并不是壞現(xiàn)象，反而能把行業(yè)各環(huán)節(jié)帶到理性的發(fā)展軌道上，希望此次市場波動能夠讓碳化硅微粉行業(yè)加理性的發(fā)展。
    行業(yè)整合之勢凸顯
    2011年的光伏市場由于受國外光伏補貼政策搖擺不定和光伏裝機容量下降的雙重影響，市場庫存激增，使得光伏行業(yè)遇冷。雖然經(jīng)過一段時間的市場調(diào)節(jié)，各國補貼下調(diào)幅度也趨于緩和，光伏市場有回暖跡象，但是總體局勢還不容樂觀。目前歐洲對于組件的需求量相比去年呈下降趨勢，這直接影響著國內(nèi)光伏行業(yè)的發(fā)展，而光伏行業(yè)又是影響碳化硅微粉市場冷暖的主要因素，所以看待碳化硅微粉市場還是要從短期和長期來區(qū)分看待。近期來看，由于今年受到光伏行業(yè)的影響，市場對于碳化硅的需求量在30萬~40萬噸左右，相比于去年70萬~80萬噸的需求量，差距較大。楊一表示：“從9月份到年底碳化硅微粉市場的需求不會太大，目前的市場局勢將會持續(xù)到明年的4、5月份，之后會有好轉(zhuǎn)。”
    當(dāng)前的碳化硅微粉市場需求萎靡不振，是目前整個光伏行業(yè)遇冷的一個縮影?？傮w來說是由于國內(nèi)光伏行業(yè)不景氣、企業(yè)盲目擴產(chǎn)、行業(yè)競爭加劇所至。業(yè)內(nèi)人士指出，這并不是什么壞事，行業(yè)進入整合期對于碳化硅微粉產(chǎn)業(yè)的未來是有利的。從長遠來看，未來市場對于碳化硅微粉的需求量將以15%~20%的速度遞增，隨著光伏行業(yè)的逐漸回暖，碳化硅微粉市場的前景依然被看好。
    碳化硅微粉市場也會走光伏行業(yè)的整合之路，這是事物發(fā)展的必然規(guī)律。每個行業(yè)發(fā)展都會經(jīng)過摸索、研究，后走上健康有序的市場發(fā)展軌道。在這期間，市場波動或整合給企業(yè)帶來的損失也都是正常的，只是讓中小企業(yè)面臨一定的困境，因為其不論在技術(shù)還是產(chǎn)品品質(zhì)上，都缺乏核心競爭力。5月份以來的市場波動已經(jīng)促使一些碳化硅中小企業(yè)出現(xiàn)減產(chǎn)的跡象，市場整合過程中所產(chǎn)生的連帶反應(yīng)不容小覷，希望企業(yè)在面臨這種狀況時，能夠有足夠的耐力度過危機，而不只是曇花一現(xiàn)成為市場整合中的犧牲品。